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Les différences entre la planification marketing stratégique et la planification marketing tactique

La planification stratégique du marketing passe en premier lorsque vous créez votre plan de marketing. Elle traite de l’orientation de la croissance de votre entreprise par rapport à celle de vos concurrents et de l’image de marque nécessaire pour améliorer votre position sur le marché. Vient ensuite la planification marketing tactique, qui consiste à planifier les activités réelles qui améliorent votre position concurrentielle et véhiculent votre image de marque. Le marketing stratégique est l’idée. Le marketing tactique est l’action. 

La planification stratégique du marketing

La planification d’une stratégie de marketing exige une compréhension approfondie des tendances de votre filière, de votre position concurrentielle ainsi que des données démographiques et des habitudes d’achat de votre clientèle cible. Obtenez cette compréhension par le biais de la filière et des études de marché, puis définissez vos objectifs. Votre stratégie est la feuille de route qui vous aide à atteindre vos objectifs et comprend un plan financier impliquant votre budget marketing ainsi qu’un plan conceptuel. Si vous manquez d’argent avant que vos stratégies puissent être mises en oeuvre, votre marketing pourrait ne pas atteindre vos objectifs.

Le processus de planification stratégique

Effectuez une analyse SWOT pour découvrir les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces présentées par la filière. Effectuez des études de marché pour acquérir une compréhension approfondie de l’environnement commercial de votre entreprise. Identifiez et hiérarchisez les principales opportunités et les menaces. N’essayez pas de saisir toutes les occasions et les menaces en une seule saison de commercialisation. Ne choisissez que ceux qui sont soutenus par les forces et les capacités financières de votre entreprise. N’hésitez pas à planifier vos stratégies en fonction d’un seul élément de vos constatations. Trop d’objectifs submergeront votre personnel et dilueront l’efficacité de votre message marketing. Définissez le message d’identité de marque que vous souhaitez véhiculer et appliquez l’analyse SWOT aux messages véhiculés par vos concurrents. Utilisez cette analyse pour déterminer où vous pouvez combler les lacunes et tirer parti des faiblesses de vos concurrents. C’est votre stratégie.

La planification tactique du marketing

La publicité, le développement de la communauté et la promotion des ventes font tous partie de votre plan de marketing tactique. La publicité comprend le marketing en ligne, à la radio, à la télévision et dans la presse écrite. Elle communique votre image de marque et informe votre clientèle cible de votre présence sur le marché et des événements promotionnels que vous organisez. Ne planifiez que des activités qui appuient directement votre plan de marketing stratégique. Si votre stratégie consiste à vous implanter sur le marché de la consommation haut de gamme, votre tactique pourrait viser à véhiculer une image de qualité à un prix raisonnable. La publicité et les événements mettant en vedette les produits les plus récents et les événements d’information conçus pour éduquer votre communauté de clients sur l’utilisation et l’entretien de vos produits peuvent aider à communiquer la fiabilité de votre entreprise comme une raison principale pour laquelle le client est mieux servi en achetant votre gamme de produits.

La préparation du plan tactique

Répartissez le budget établi dans votre plan stratégique au besoin pour couvrir vos activités de publicité, de développement communautaire et de promotion des ventes. Établissez des points de repère pour la production de revenus et ajustez vos hypothèses stratégiques si elles ne sont pas respectées. Le marketing tactique est un ensemble continu d’activités et d’évaluations. Planifiez votre publicité et vos événements afin d’optimiser les moments clés de votre saison de marketing et planifiez vos efforts de réseautage social et vos bulletins d’information pour bâtir une communauté de clients actuels et potentiels. Répartissez vos tactiques uniformément tout au long de votre saison de marketing afin de maintenir l’intérêt de votre communauté de clients et d’empêcher vos concurrents de tirer profit de toute accalmie dans votre marketing.

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