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Nouvelle tendance des détaillants : intégration d’un segment beauté dans leurs magasins physiques

© Nouvelle tendance des détaillants : intégration d'un segment beauté dans leurs magasins physiques

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Les détaillants ont mis en place une nouvelle stratégie de marketing tendance qui consiste à intégrer un segment beauté dans leurs magasins physiques. En effet, c’est un détaillant en ligne qui a pris l’initiative d’intégrer dans son magasin physique un rayon de beauté. Une stratégie de marketing qui a connu une croissance phénoménale, et maintenant adoptée par les détaillants de mode de magasins physiques. Dans cet article, découvrez les avantages que cette nouvelle stratégie de marketing tendance apporte aux détaillants, aux clients et aux consommateurs, ainsi que les facteurs clés à prendre en compte lors de la mise en œuvre d’une solution d’intégration beauté.

Les avantages pour les détaillants

L’intégration d’un rayon beauté dans les magasins physiques présente de nombreux avantages, surtout pour les détaillants.

Offrir plus d’expériences aux clients et aux consommateurs

Alors que les marques haut de gamme fusionnent la mode et les produits de beauté, les détaillants de la mode ont aussi profité de cette stratégie de marketing omnicanal. Cette dernière a été mise en place pour offrir aux clients et aux consommateurs une expérience d’achat de haut niveau. Quelques entreprises de prêts-à-porter via leurs magasins et distributeurs présents dans les quatre coins du monde ont élargi leurs gammes de beauté et de soins comme :

  • Du vernis à ongles ;
  • Du fard à paupières ;
  • Des parfums de luxe ;
  • Des nettoyants de visage ;
  • Des crèmes pour le corps.

Les clients et les consommateurs pourront alors trouver dans un seul magasin des vêtements à la mode, ainsi que des articles de beauté, de soins et des produits cosmétiques de luxe.

Un surplus de revenus pour les détaillants

Cette nouvelle stratégie de marché de vente à plusieurs canaux apporte aux détaillants de mode un surplus de sources de revenus considérables dans leurs ventes. En d’autres termes, les magasins qui ont adopté cette stratégie tendance sont devenus une marque d’enseigne de luxe pour l’entreprise propriétaire du produit. De plus, le coût des produits de beauté est moins élevé et les impératifs sur le stockage des articles sont réduits.

Le saviez-vous ? Selon un rapport réalisé par un expert, le secteur du marché des produits cosmétiques devrait atteindre environ 758,4 milliards de dollars dans les années qui viennent.

Il n’est donc pas surprenant que les magasins de détaillants se bousculent pour avoir une part de cette nouvelle stratégie de marché et pour profiter d’un avantage concurrentiel significatif sur leurs concurrents.

Une amélioration de l’image des marques et des produits commercialisés par le détaillant

Achat des produits des beautés dans la boutique

Ce n’est pas seulement un magasin de détail où les clients et les consommateurs sont les seuls à profiter des avantages de cette nouvelle stratégie. En effet, les entreprises possédant les marques de luxe commercialisées dans ces magasins bénéficient aussi de cette stratégie tendance. En intégrant les articles de beauté de luxe dans un magasin en détail, les détaillants peuvent améliorer leur image de marque et renforcer leur relation avec leurs clients. À leur tour, ces derniers vont communiquer la qualité de leurs achats sur les réseaux sociaux et à leurs entourages. Les marques gagneront alors en popularité et la fidélisation des clients peut entraîner des ventes à long terme et des revenus considérables pour les détaillants.

Les facteurs à prendre en compte lors de l’intégration beauté

Intégrer un rayon beauté peut apporter de nombreux avantages aux détaillants, mais cela comporte aussi des risques. Les détaillants devraient en conséquence prendre en compte plusieurs facteurs avant de procéder à l’intégration d’un rayon beauté dans leur magasin.

La vente de produits et d’articles susceptibles d’attirer un client potentiel

Les détaillants doivent faire preuve de discernement et s’assurer que les produits cosmétiques mis en vente qui sont intégrés dans leurs magasins soient recherchés par un client potentiel. De même, il est important que les détaillants choisissent des produits cosmétiques qui correspondent à la stratégie de marketing omnicanal de leur marque et à leur catégorie de clientèle.

Un système de gestion efficace en cas de stocks des produits

Les détaillants doivent se concentrer sur le développement d’un système de gestion des stocks efficace et s’assurer que leurs magasins disposent suffisamment d’espace pour stocker et exposer leurs produits cosmétiques. De plus, les détaillants doivent s’assurer que les employés de leurs magasins sont correctement formés pour faire la promotion des produits cosmétiques et offrir une expérience client optimale.

Quelques conseils d’expert pour les détaillants voulant se lancer dans cette stratégie de marketing multicanal

Afin de venir en aide aux détaillants qui veulent se lancer dans l’intégration de segments beauté dans leurs magasins, voici quelques conseils émanant d’un illustre expert en marketing :

Selon le Dr. Amy J. Muise, expert en marketing et professeur agrégé à l’Université de Toronto, « les détaillants doivent se concentrer sur l’intégration de produits cosmétiques de qualité supérieure et de marques renommées dans leurs magasins. Cela leur permettra d’attirer plus de clients et de renforcer leur réputation de marque ».

Au Dr. Muise, d’ajouter que « les détaillants doivent également se concentrer sur l’utilisation de technologies mobiles, comme des assistants virtuels, pour offrir une expérience client personnalisée et optimale ».

L’intégration d’un segment beauté dans un magasin physique peut être très profitable pour les magasins de détail, spécialisés dans le secteur de la mode. Pour les magasins voulant adopter pour la première fois cette stratégie tendance, il faut qu’ils commencent avec les produits de marques qui se vendent de manière croisée vis-à-vis du client.